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2018年俄罗斯世界杯以来

来源:hg0088 发表时间:2019-04-24 09:33
  自2018年俄罗斯世界杯以来,中国品牌大放光彩,品牌主也使出浑身解数赢得声量,体育营销逐渐被各方人士接纳认可,与此相关的业务不断被提起。在资源定量、竞争激烈、信息透明、用户觉醒的环境下,体育营销已经不单单是资源对接那么简单。
    京津冀体育平台的上线,是体育交易平台本着先行先试的改革精神,在京津冀协同发展的大背景下,以冰雪联动活动为契机,联合三地体育局,共同推进体育产业发展,从而实现各方社会效益与经济效益双丰收之举。
  北交所副总裁周志武在致辞中表示,2018年11月北交所和华奥星空受京津冀三地体育局委托,共同建设运营京津冀体育平台,要充分发挥市场在资源配置中的决定性作用,加强体育产业对接合作,完善体育产业链条,创新体育产品和服务,为京津冀体育产业资源整合、信息共享、规范流转和优化配置服务提供支撑。“京津冀体育产业取得的成绩令人振奋,也将成为激励我们继续前行的强大动力”,周志武说,“京津冀体育产业资源交易平台有责任、也有能力,在国家体育总局的引领下,在京津冀三地体育局的指导下,充分发挥平台阳光透明、优化资源配置等方面的独特作用,为各级政府部门、协会组织、各类市场主体提供优质的市场化服务。”
  随后,国家体育总局装备中心、冬奥组委、三地体育局、体育交易平台领导上台,共同启动京津冀体育平台上线。
  国家体育总局装备中心副主任王平在致辞中表示,京津冀体育平台是在京津冀一体化的大背景下搭建的,将有助于促进三地体育产业的融合发展。他希望京津冀体育平台能够进一步规范资源流转机制,对全国体育产业资源交易起到示范和辐射作用;进一步推动京津冀乃至全国体育产业升级转型;进一步推动产业间融合发展,创新体育经济新业态、新模式。
  据悉,京津冀体育平台以“汇聚资源、汇集投资人、实现市场配置资源”为经营理念,其主要功能包括:一是信息发布,为项目方、赞助商、投资人及各类专业服务机构提供信息发布平台,消除信息不对称;二是价格发现,对优质资源的对接引入竞价交易方式,通过市场发现公允价格,实现市场价值;三是优化市场环境,完善交易规则、交易制度、交易系统、风控体系,优化交易环境,增强投资人信心;四是优化资源配置,遵循市场化运作规律,最大程度实现与社会资本的对接和融合,优化产业资源配置;五是产业孵化,为创业者提供商业策划服务,对接天使及后续融资,起到多层次、全方位的产业孵化作用。如何选择代言人?大型赛事资源怎样做到全赛程营销最大化?品牌与体育IP之间的营销战略又是什么?抢占用户心智中,怎么把体育正能量与品牌目标做结合?这一系列的问题,传统体育营销秩序、理论、方法和经验难以回答。
  这是挑战与机遇并存的时机,新窗口被打开,有人被淘汰,就有人崛起。2016年底,中国体育产业正呈现如火如荼的势态,央体体育在福建成立,这家公司有一支被誉为背景、资本与体坛相结合的“梦之队”,瞄准中国体育产业二次发展浪潮,他们决心要做体育背后有话语权的参与者和推动力量。
  三大案例看央体体育为品牌赋能2019年开始,央体体育在体育代言人、国际赛事整合营销以及体育营销战略中,有了更多的创新策略案例,在促成品牌与体育IP的合作之中,匹配、激活、整合、营销与服务,成为央体体育的年度关键词。
  4月21日,健康科技企业秀域集团在北京召开新闻发布会,宣布正式成为中国国家女子篮球队的官方赞助商。未来,秀域将通过线上线下场景化营销和传播互动,将凤凰涅槃的中国女篮精神传递到秀域健康科技的精神中,为社会带来更多健康正能量。正是央体体育提供的策略与资源,促成秀域与女篮的合作,也开启了秀域体育营销之路。在央体体育的独家策略服务下,秀域将通过体育营销实现“家庭大健康事业”的品牌新形象升级。
  以客户需求为导向,提供专业高效的体育营销策略服务,这是央体体育运营之道。在体育代言人方面,央体体育从战略服务、代言人选择、后续营销传播等整合服务中,全面辅佐盼盼集团豹发力能量饮料与NBA巨星德里克·罗斯的“姻缘”。
  想必每个篮球迷都被罗斯涅槃重生的气势所鼓舞。从当选NBA历史上最年轻的MVP,到因伤病跌落谷底,再凭借毅力东山再起,这种大起大落的人生体验,就是体育精神最大注解。通过央体体育的努力,豹发力成为罗斯签约的第一个中国品牌。在代言人激活服务中,央体体育围绕罗斯纪录片热映、盼盼集团5.9感恩节、七夕玫瑰重绽等相关事件进行持续发声。据了解,央体体育正在积极推动罗斯线上直播与粉丝互动及中国行活动,届时又能让豹发力持续爆发。
  此次与罗斯牵手,更加证明了豹发力不只是一瓶简单的能量饮料,还赋予了品牌永不屈服、瞬间点爆的品牌人格形象。
  今年虽然是个体育小年,但是在“家门口”举办的FIBA篮球世界杯成为众人瞩目的国际赛事。3月,达利食品集团旗下乐虎氨基酸维生素功能性饮料成为2019FIBA篮球世界杯的官方赞助商,成为本届男篮世界杯官方功能饮料。这是中国饮料品牌首次登上最高水平篮球赛事的舞台。
  通过赛事赞助后,乐虎能迅速释放品牌价值,在主场为篮球健儿呐喊,展现出积极拼搏的民族精神。乐虎通过捆绑篮球赛事IP,进行年轻化和高端化升级,拓展更大细分市场蓝图。作为乐虎赞助男篮世界杯的独家整合营销服务公司,央体为乐虎开启最大化整合营销权益激活,结合创新促销和玩法,焕新品牌新内涵。
  综上小结,央体体育作为一家专业的体育资源、体育营销及策略服务公司,在本土品牌升级需求下,能够为客户匹配相应球队、球星以及赛事等体育IP资源,帮助品牌实现焕新与升级,开拓更多市场蓝图。
  央体体育瞄准体育服务业当下,体育产业的发展势头还在高歌猛进,国内体育产业结构也存在不均衡现状,产业转型刻不容缓。国家体育总局副局长李颖川在今年博鳌亚洲论坛说到,我国体育产业有60%是来自体育用品制造,30%来自体育服务业(包括体育竞赛表演和体育健康休闲)。体育消费、体育服务业等第三形态才是体育产业持续健康发展的关键。
  央体体育成立于2016年12月,总部坐标于厦门,这是中国体育制造业最为活跃的地区。在体育富裕大省中成长起来的央体体育,未来将更多精力放在体育服务业,这能够为体育制造业提供消费群体,还能弥补当下中国体育服务的空缺。
  目前,央体体育已经搭建好体育营销、体育内容、体育投资、体育培训以及球员经纪五大板块业务。其中,乐虎与2019篮球世界杯、秀域与中国女篮、豹发力与罗斯、好慷在家投放NBA赛场广告等案例的出现,更体现了进入2019篮球年,央体体育抓住篮球热点围绕体育资源在整合营销服务方面,已经处于厚积薄发的状态。
  “体育资源只是一个切入点,更多的是要怎么将客户需求与资源结合起来。相较于更多体育服务公司都是扎根北上广一线城市,央体体育立足福建,优势明显,依托本省强大体育产业基础,牢牢扎根本土,做好整合营销和客户权益激活等服务。”央体体育运营总监陈艳女士告诉记者。
  除了依托地域优势外,央体体育的团队堪比一支“梦之队”,实体企业家、资深战略家、投资达人、广告行家,创始人们就像赛场上的球员一样,身怀绝技,分工明确,独当一面,务实和高效的做事风格,能够满足品牌方营销需求,提高沟通效率。
  央体体育联合创始人、执行总裁黄珊珊女士告诉记者:“央体体育依托于体育制造强省福建,有效整合体育产业链上下游资源,是一家以体育营销为基因,国际赛事引进、体育内容原创和体育投资为支点,球员经纪和体育培训为增长点的体育产业公司。通过为品牌主提供体育IP资源和整合营销服务,继而培育自有赛事和项目IP,与此同时,我们已经在电竞、娱乐文化板块上布局,让体育主营业务更多元化和更具竞争力。”
  在体育营销领域中,信息传播更加多样化的现状下,现在做营销就是要“润物细无声”,把握品牌方定位,找到相匹配的体育IP,挖掘消费者心理,激发消费者对品牌兴趣与购买欲,这些都是央体体育的突围之道。
  再上升到体育产业的大市场中,我国体育产业正面临着“制造业”向“服务者”转型的考验。此前国家体育总局发布《体育产业发展“十三五”规划》中指出,到2020年中国体育产业总规模要超过3万亿,大幅度提高体育服务业增加值。政策的扶持,预示着体育服务业还将大有可为。而像央体体育这样的公司,已经成为体育产业中的体育服务市场标杆,在产业转型中,更是推动体育产业呈现正市场链条发展的关键动力。
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