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销售额每年以20%的速度增长

来源:hg0088 发表时间:2017-10-24 16:57
  10月27日,2017中国即墨童装节开幕,第五代市场――即墨中纺服装城开门纳客,千年商都迸发新活力,传承千年的商贸基因又一次在即墨燃起。早报记者近日对即墨商贸产业发展进行探访发现,清晰可见的市场发展历程,书写了一部即墨商贸业厚重的史书。几十年来的发展,使即墨商贸业的繁荣与强盛在国内已经广为人知,即墨服装市场四易其址不断发展壮大,童装新型产业异军突起。如今,在即墨西部35平方公里的土地上,一座连通全球商流、客流、资金流的国际商贸城已经崛起。
 
  今年50岁的鄢敬光是青岛金娃娃恒顺服饰有限公司董事长,从20岁开始,他就在即墨服装行业中摸爬滚打,服装生意伴随着即墨服装市场的变迁一步步发展壮大。如今,这个中年汉子已拥有自己的服装加工厂、设计研发团队和注册品牌“金娃娃贝乐”,完成了从服装代理批发到自有品牌生产销售的转型。
 
  随着第五代市场――即墨中纺服装城即将开门纳客,鄢敬光最近一直忙着新店开业的各项筹备工作。说起自己和服装市场的渊源,这个中年汉子笑了,他向早报记者回忆了30年来的风风雨雨。“以前家里以种地为生,上世纪80年代中期,我父母农闲时在家里用缝纫机做裤子,当时我跟着几个年龄大的乡亲拿着到中山路、即墨路的市场上去卖,当时交通没有现在这么方便,这样跑了一年多的时间,非常辛苦,却没赚到什么钱。”鄢敬光说,后来,他就在即墨墨水河边的集市口练摊,做起了服装批发生意,这也是即墨服装批发市场起初的模样。
 
  “当时服装市场刚刚起步,经营的商品花色和品种比较单一,有的业户在街上或在外地看到比较时尚的服装款式,就凭记下来的样子或是拿来一件样品,让手艺人连夜裁制,第二天就摆上了市场。每天一般裁制100多件,多的时候一天裁制200多件,每件两毛钱,能收入50多元。”鄢敬光说。
 
  1986年,随着集市整体搬迁到车站北面的金源市场,有了水泥柜台摊位。“当时,地方虽然简陋,却是十里八乡甚至周边县市最重要的服装集散中心,1000多个摊位、摊连着摊,就连地上的水泥台都不够用。”在鄢敬光的记忆里,那时人多货少,他常常要坐着长途车到江苏、浙江、上海四处跑,进的货一回到市场,马上就会被守候已久的商户们一抢而空。
 
  1994年,伴随着两层楼的交易大厅投入使用,商户们不再为阴天下雨犯愁,摊位也升级成铁皮柜。“进入室内感受最深的就是风吹不着、雨淋不着了。”鄢敬光笑着说,那时候,个体户可不好找对象,人家都愿意找在企业上班的,觉得做买卖不稳定。
 
  1997年,鄢敬光拿着多年服装批发生意积攒的20万元投资建厂,自己生产自己销售,然而当时市场竞争异常惨烈,鄢敬光赔得一塌糊涂,让他一度想去工厂打工挣个安稳钱。“可能是常年个体化经营自由惯了,受不了企业里的条条框框,最后我还是拾起服装批发的老本行,重新打拼从头再来。”
 
  10年之后,2007年,即墨服装市场再次升级,整体搬迁至现在的新址,鄢敬光这批老商户都跟了过来。“当时,我就想这辈子都要吃‘服装饭’了,新址紧靠汽车站和火车站,我们出去进货都很方便。大楼里有空调,冬暖夏凉,而且把经营时间也从原来市场的凌晨5点开门推迟至早上7点开门,这让我们有种上班的感觉。”鄢敬光说。
 
  “以前我们搞服装批发零售,根本就不愁卖,几乎是进多少卖多少!”鄢敬光说,可是从2012年开始,这种局面被打破了。“很明显发现来店里的顾客少了,本来顾客多,我们连吃中午饭的时间都没有,后来一天来不了几个人。”鄢敬光说,这种局面是前所未有的,而且很快变成了常态,他知道这将是大势所趋,开始思索如何转型。
 
  2013年5月开始,鄢敬光在上大学的女儿帮助下开了第一家网店,并找了几家自己代理的童装品牌在网上销售,这个转型的收益是显而易见的。“随着信用的累积,订单开始越来越多,甚至是倍增,仅仅5个月的时间网店就创造了124万的销售额!”鄢敬光说,虽然销售额还无法与实体店相比,但是没有人工、店铺租赁费等成本,网店展现出来的优势非常明显。
 
  随着越来越熟悉网络市场,鄢敬光认识到,必须得有自己的品牌和加工厂。“在网上卖代理品牌,花那么多钱做推广不说,一旦卖的价格过低,影响了品牌的整体市场,电话立马就打来了,不是要求下架就是别的,完全受制于人。”鄢敬光说,而且代理品牌还得支付高昂的代理费用。
 
  “我们做自己的品牌,在相同品质的情况下,通过拉低价格,就可以赢取更多的客户资源!”鄢敬光说,即墨是全国知名的纺织城,早前搞服装批发的时候,提起即墨布料的印染和花型外地的朋友都竖大拇指,而且附近就是即墨商城物流中心,发货非常便利。“正好可以利用咱这个区域优势,发展自己的品牌!”鄢敬光说,经过慎重的考虑,2014年年初,他的品牌创立了。除了开展网店经营,鄢敬光寻思着必须得有自己的加工厂,这样才能留下订单。2014年,他投资600余万买下了近2000平方米的厂房,还聘请了专门研发设计团队,经过3年的发展,他的“金娃娃贝乐”童装品牌从国内销售到了国外,销售额每年以20%的速度增长。
 
  如今,即墨第五代服装市场――中纺服装城应运而生,还设有专门的即墨童装城。鄢敬光和众多老业户都第一时间选择了入驻。“我这些年的生意就是伴随着一代代服装市场发展起来的,第五代市场主打线上线下融合,而且政府扶持力度很大,运营团队能力也非常强,又紧邻原有市场,市场也有了更完善的配套,我们必须跟上节奏,不能被时代落下。”鄢敬光说,即墨服装企业要抱团发展,主打“安全、品质、时尚”三张标签和“原创、原产地、原价”特色,将“即墨童装”这个品牌在海内外叫响。
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